Brasil Brokers admite que vendas de imóveis podem cair neste ano

Valor Online – 23 de fevereiro

Brasil Brokers admite que vendas de imóveis podem cair neste ano

Pinto, da Brasil Brokers: "A apreensão dos compradores em relação à possibilidade de desemprego influi negativamente"

 As vendas de imóveis pela Brasil Brokers podem ter "pequena queda" neste ano, mas as margens da companhia serão melhores, de acordo com o presidente Plínio Serpa Pinto. Nos dois primeiros meses de 2015, as vendas da segunda maior empresa de corretagem imobiliária do país acumulam retração em relação ao mesmo período do ano passado. "A apreensão dos compradores em relação à possibilidade de desemprego influi negativamente nas vendas", afirma Pinto.

 Na avaliação do presidente da Brasil Brokers, o foco na comercialização de imóveis remanescentes passou a ser uma obsessão, diante da necessidade de caixa das incorporadoras listadas na BM&FBovespa. As campanhas de descontos de preços de imóveis vão ganhar força a partir do começo de março, de acordo com o executivo. "O primeiro semestre será composto por quatro meses de aumento de vendas contra dois de queda", diz Pinto.

 A Brasil Brokers será uma das imobiliárias que irá intermediar campanha de liquidação de imóveis remanescentes da PDG Realty no Rio de Janeiro, a partir do início de março, segundo Pinto. Em São Paulo, a Abyara Brokers, empresa do grupo Brasil Brokers, vai vender os estoques dessa nova rodada da campanha Na Ponta do Lápis PDG. Já a Rossi Residencial terá parte da loja da Brasil Brokers em Porto Alegre por seis meses, a partir de março.

 Em 2014, a Brasil Brokers deu início ao processo de corte de custos – a maior parte já realizado. A redução anualizada de cortes supera R$ 30 milhões. A perspectiva de melhora das margens resulta também de os incorporadores terem passado a pagar comissões melhores, de acordo com Pinto.

 A companhia tem conversas com sócios fundadores de algumas das operações adquiridas sobre a possibilidade de recompra de sua participação por eles.

 Para se dedicar melhor às especificidades de cada mercado em que atua e aumentar a eficiência das vendas, a Brasil Brokers criou, recentemente, três vice-presidências operacionais – uma que abrange o Estado do Rio de Janeiro, outra que inclui São Paulo e os estados da região Sul, e a terceira, com Minas Gerais, Bahia, Goiânia, Pará e Rio Grande do Norte.

 Bruno Serpa Pinto, sobrinho do presidente da Brasil Brokers, assumiu a vice-presidência fluminense. Júlio Piña, vice-presidente operacional ficará em uma das duas vice-presidências regionais. O nome do outro vice-presidente será definido até 3 de março. A Abyara Brokers será submetida, diretamente, ao presidente da Brasil Brokers.

 Segundo fonte do mercado, a Lopes, maior rede imobiliária do Brasil, também teve redução de vendas neste início de ano. Conforme a fonte, as vendas da Lopes caíram 30% em janeiro, mas a imobiliária não informa como está seu desempenho. "Esperamos que 2015 seja um ano melhor para a Lopes", diz o diretor financeiro e de relações com investidores, Marcello Leone, ressaltando que a base de custos da companhia foi reduzida.

 Em outubro do ano passado, a Lopes informou ao mercado que reduziria o orçamento de custos de 2015 para R$ 220 milhões, ante R$ 280 milhões em 2013 e R$ 276 milhões em 2014. De acordo com Leone, houve redução de pessoal e do número de lojas, mas os principais cortes ocorreram em despesas de telefonia, marketing e internet.

 O executivo da Lopes diz não saber se haverá nova retração do mercado imobiliário neste ano. Dados da área de inteligência de mercado da imobiliária apontam que o total de lançamentos de residenciais verticais, conjuntos comerciais e hotéis, no país, somou 175 mil unidades em 2014, abaixo das 196 mil unidades de 2013. "Houve contração do mercado", afirma Leone.