AGÊNCIA CBIC
Fábrica de materiais vende direto ao canteiro de obra
28/02/2012 :: Edição 276 |
DCI Online/SP 28/02/2012
Fábrica de materiais vende direto ao canteiro de obra
Fabricantes de material de construção começam a mudar sua forma de negociar, vendendo diretamente para grandes obras. A Meber, grande fabricante de metais para acabamento de cozinhas e banheiros no Rio Grande do Sul, começou a vender seus produtos diretamente para grandes construtoras. Outra gaúcha que fabrica fechaduras e materiais elétricos, a Soprano também está se adequando à nova configuração do mercado.
"O nosso produto sempre chegou às construtoras, mas antes essas empresas compravam de outras fontes. Hoje, atendemos essas companhias diretamente, sem intermediários", afirmou ao DCI o gerente nacional de Vendas da Meber, Jael Zardin. A indústria produz cerca de 100 mil peças por mês e, segundo Zardin, cerca de 70% dos produtos fabricados pela marca são comprados pelo varejo e 30%, por construtoras. A diferença entre essas fatias já foi maior. "Nos últimos cinco anos, o mercado vem mudando. O varejo consumia 90% da nossa produção e com o boom imobiliário, a situação mudou", diz o executivo.
Mas, segundo o presidente da Associação Brasileira da Indústria de Materiais de Construção (Abramat), Walter Cover, o comércio varejista ainda representa o maior escoamento do setor.
"A cara do nosso produto é o varejo e a não deve ocorrer falta de produtos em nenhum segmento", garante Cover.
O executivo destaca ainda que o setor de material de construção está aumentando a sua capacidade instalada e que as obras prometidas pelo governo (como PAC e outras ligadas a megaeventos esportivos) devem aquecer ainda mais o mercado interno.
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