Construtoras farão feirão de imóveis no Rio

Valor OnLine

Construtoras farão feirão de imóveis no Rio

As doze maiores construtoras e incorporadoras do Rio de Janeiro se reuniram pela primeira vez e vão realizar um mega evento de vendas no próximo fim de semana, com ofertas em mais de 60 empreendimentos dos mais variados perfis. O presidente da Patrimóvel, Rubens Vasconcelos, um dos idealizadores do evento, diz que a ideia não é dar a conotação de feirão para não jogar o mercado para baixo, mas confirma que a intenção do setor é limpar o estoque das empresas, já que as vendas caíram aproximadamente 40% este ano.

"Os números não estão fechados, mas achamos importante fazer o ajuste para voltar a crescer em 2015 em uma nova conjuntura. Vamos fazer uma limpeza de estoque", diz o executivo.

Entre os cerca de cinco mil imóveis que devem ser ofertados, Vasconcelos diz que há desde residenciais no Cachambi, na Zona Norte da cidade, e comerciais até unidades na rua Francisco Otaviano, em um dos últimos terrenos do Arpoador. Nesse caso, a unidade de dois quartos sairá com desconto de R$ 800 mil, com preço final de R$ 2,6 milhões e não de R$ 3,4 milhões, como consta na tabela.

De acordo com a Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário do Rio (Ademi-RJ), apesar da redução no ritmo de vendas, o número de lançamentos permaneceu praticamente estável. A cidade teve grandes empreendimentos lançados, como o projeto Ilha Pura, da Carvalho Hosken e da Odebrecht Empreendimentos Imobiliários, projeto que servirá de Vila dos Atletas durante as Olimpíadas de 2016.

"Foi um ano com muitos sobressaltos, mas alguns lançamentos importantes. O mercado deve trabalhar próximo ao ano passado. Usando a linguagem das eleições, com margem de erro de menos dois ou mais dois", resume o presidente da entidade, João Paulo Rio Tinto de Matos

Para Matos, a grande mudança que se viu no mercado este ano foi o aumento da exigência dos compradores. Saíram os investidores e especuladores e sobrou um consumidor mais exigente. "Os empreendimentos terão que ser mais bem planejados, com diferenciais de qualidade que sejam percebidos pelo comprador", diz o executivo.

Vasconcelos confirma a visão da Ademi-RJ. Segundo ele, o mercado virou e está mais favorável ao comprador, diferente do que ocorreu nos últimos anos. No evento, além dos descontos, as empresas vão oferecer melhores condições de pagamento, como apenas 10% de entrada até a entrega das chaves e o restante financiado.

A estratégia de marketing do evento também busca se diferenciar. As construtoras vão montar, no espaço do antigo supermercado Freeway, na Barra, uma espécie de supermercado, com gôndolas, caixas registradoras e até locutor. A mídia comprada também é uma das maiores da história do mercado carioca. Sem os descontos negociados alcançaria R$ 7 milhões, em peças que estão há quase três semanas na mídia impressa e no rádio e que, na quinta-feira, chegam à TV.

Os próprios diretores das empresas incorporaram o papel de garotos propaganda e foram para a mídia anunciar a ação. "É muito caro fazer evento. Estamos recomeçando, nos ajustando. Em 2015, teremos um mercado menor mas mais rentável", afirma Vasconcelos.