Bancos privados vão desafiar a Caixa em crédito imobiliário

Instituição pública, que já era líder do segmento, aumentou participação no financiamento no ano passado

Ana Paula Ribeiro

O aprimoramento dos processos internos e a redução
dos prazos para a liberação dos recursos são as armas das instituições
privadas para tentar tirar mercado da Caixa Econômica Federal no financiamento imobiliário. Em 2010, o banco público elevou para 76,05% a sua fatia no crédito imobiliário, ante 74,9% do ano anterior.

Esse crédito possui margens financeiras inferiores ao de outras modalidades. No entanto, é interessante aos bancos
porque possibilita a fidelização do cliente durante o prazo do
contrato, que pode chegar a 30 anos. O mutuário, além do financiamento
para compra do imóvel, tende a adquirir outros produtos e serviços, como
seguro residencial e crédito pessoal.

Além da importância comercial, o presidente da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário
e Poupança (Abecip), Luiz França, lembra que uma maior pulverização
nessa modalidade de financiamento é importante para o desenvolvimento do
setor. "Um mercado irrigado e com grande número de agentes é bom para a
população. Todo mundo está trabalhando para elevar a participação",
diz.

Elevar essa participação significa ser mais
agressivo nas concessões das linhas de crédito com recursos da caderneta
de poupança, principal fonte de financiamento do setor e que
possibilita margens maiores. A outra fonte é o Fundo de Garantia do
Tempo de Serviço (FGTS), mas esses recursos são limitados às famílias
com renda de até R$ 4,9 mil mensais, valor abaixo do que alguns bancos querem atingir.

Objetivos

O Banco do Brasil é novato neste mercado, entrou em2008, e espera estar entre os três principais fomentadores do crédito imobiliário
até 2014. Neste ano, o objetivo é dobrar a carteira de financiamento
para a compra da casa própria para R$ 6,8 bilhões. Para conseguir isso, o
banco aposta nas parcerias com grandes construtoras.

O vice-presidente da instituição, Paulo Rogério
Caffarelli, explica que o mercado em geral possui 60% da carteira
destinada a pessoa física e 40% para construtoras. "Hoje temos só 15% de
pessoas jurídicas, mas achamos que o ideal é chegar a 60%", diz.

Além de parcerias com grandes construtoras, os bancos
também tentam se aproximar dos clientes ainda no momento da procura
pelo imóvel. Foi essa razão que motivou o Itaú a fechar parceria com a
Lopes e criar a CrediPronto! Em outubro do ano passado, o HSBC fechou
acordo coma empresa de intermediação imobiliária Brasil Brokers.

Outro passo é dar maior agilidade à liberação de
recursos. Para isso, a CrediPronto!, por exemplo, implementa um processo
de digitalização de documentos. Hoje, o consultor,mesmo que fora de São
Paulo, precisa enviar a documentação do pretendente ao crédito para a
área de análise, o que pode demorar alguns dias. Esse processo será
feito de forma digital. A implementação será gradual, a partir do
interior paulista. "A velocidade na liberação do financiamento é
importante porque nosso cliente enxerga isso como um atendimento
diferenciado", diz Bruno Gama, diretor da CrediPronto!.

LIDERANÇA

76,05% era a participação da Caixa no crédito imobiliário total do país em dezembro de 2010. Esse percentual mostra um avanço em relação a 2009, quando era de 74,9%.

CRESCIMENTO

51% é quanto deve crescer a utilização dos recursos
da poupança nos financiamentos imobiliários em 2011. A caderneta é a
principal fonte de recursos do segmento.

DESEMBOLSOS

R$ 85 bi devem ser os recursos da caderneta de
poupança destinados para a compra da casa própria. O total inclui
crédito para construção e para aquisição do imóvel.