{"id":37240,"date":"2020-03-26T11:34:47","date_gmt":"2020-03-26T14:34:47","guid":{"rendered":"https:\/\/cbic.org.br\/obras-industriais\/2020\/03\/26\/47682-2-3\/"},"modified":"2020-03-26T11:43:25","modified_gmt":"2020-03-26T14:43:25","slug":"47682-2-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cbic.org.br\/obras-industriais\/2020\/03\/26\/47682-2-3\/","title":{"rendered":"Entrevista: Gest\u00e3o compartilhada aprimora as rela\u00e7\u00f5es contratuais"},"content":{"rendered":"

\"\"A gest\u00e3o compartilhada, processo recomendado para a implanta\u00e7\u00e3o de projetos de grande complexidade, vem efetivamente contribuindo para melhorar o desempenho e o resultado dos projetos de obras industriais e corporativas em escala global.<\/span><\/p>\n

No novo modelo, o principal objetivo dos envolvidos \u2013 contratantes, contratadas, montadoras, gerenciadoras e projetistas \u2013 \u00e9 o sucesso do projeto, o que requer uma cultura baseada na confian\u00e7a entre os stakeholders<\/em> e o exerc\u00edcio constante de uma negocia\u00e7\u00e3o cooperativa.<\/span><\/p>\n

A gest\u00e3o compartilhada recomenda contratos com crit\u00e9rios bem definidos e regras para solu\u00e7\u00f5es de problemas pr\u00e9-estabelecidos (fora de escopo, custos, rateio de despesas, bonifica\u00e7\u00f5es, governan\u00e7a, entre outros), que evitam onerar projetos e aumentar prazos de execu\u00e7\u00e3o, preju\u00edzos para as partes e poss\u00edveis disputas jur\u00eddicas.<\/span><\/p>\n

\u201cH\u00e1 um consenso entre as empresas e os pr\u00f3prios contratantes de que a gest\u00e3o compartilhada, que mais que uma metodologia \u00e9, na realidade, uma cultura, poder\u00e1 ajudar a elevar muito o n\u00edvel de sucesso dos projetos implantados\u201d, menciona o presidente da COIC\/CBIC, Ilso Jos\u00e9 de Oliveira.<\/span><\/p>\n

Em fun\u00e7\u00e3o dos poucos dados estat\u00edsticos dispon\u00edveis para a tomada de decis\u00f5es, em 2019 a Comiss\u00e3o de Obras Industriais e Corporativas (COIC) da C\u00e2mara Brasileira da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (CBIC) realizou uma pesquisa sobre Gest\u00e3o Compartilhada nas Empresas de Obras Industriais e Corporativas<\/strong>. O resultado foi a gera\u00e7\u00e3o de dados que poder\u00e3o ser utilizados como base para a formata\u00e7\u00e3o de orienta\u00e7\u00f5es para a aplica\u00e7\u00e3o do modelo de gest\u00e3o nas empresas do setor. Dividida em sete etapas, uma delas foi dirigida para avaliar as rela\u00e7\u00f5es contratuais.<\/span><\/p>\n

\u201cA COIC est\u00e1 buscando uma forma eficaz de avaliar tanto a opini\u00e3o das empresas quanto a quantidade de empresas que praticam a cultura da gest\u00e3o compartilhada nas obras e em que grau para fazer uma correla\u00e7\u00e3o entre a pr\u00e1tica efetiva e o sucesso dos projetos implantados\u201d, ressalta Ilso de Oliveira.<\/span><\/p>\n

A ideia \u00e9 ampliar a base de dados da pesquisa para, em fun\u00e7\u00e3o das repostas, tra\u00e7ar um plano de a\u00e7\u00e3o para que as empresas de obras industriais e corporativas se conscientizem mais sobre a import\u00e2ncia da gest\u00e3o compartilhada e passem a pratic\u00e1-la.<\/span><\/p>\n

O gerente de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios na Tractebel Engie, Ricardo Fabel<\/strong>, participou da pesquisa e em entrevista exclusiva ao CBIC Hoje+<\/strong> comenta como seus indicativos refletem a realidade do mercado. Confira a seguir:\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

CBIC Hoje+: O que muda para o segmento de obras industriais e corporativas ap\u00f3s a publica\u00e7\u00e3o do relat\u00f3rio resultante do levantamento sobre Gest\u00e3o Compartilhada nas Empresas de Obras Industriais e Corporativas realizado pela COIC\/CBIC?<\/strong><\/span><\/p>\n

Ricardo Fabel:<\/strong> O relat\u00f3rio do Levantamento dos Indicadores de Gest\u00e3o Compartilhada propicia excelentes temas para serem discutidos. Entretanto, apenas os resultados n\u00e3o s\u00e3o suficientes para uma mudan\u00e7a de contexto, mesmo por que temos portes diferentes de empresas e de contratos. A mudan\u00e7a ocorrer\u00e1 a partir de v\u00e1rios esfor\u00e7os da CBIC, por meio da COIC, da divulga\u00e7\u00e3o dos temas abordados, dos respectivos resultados obtidos pela amostragem realizada e pela maior participa\u00e7\u00e3o dos clientes, visando a melhoria na implanta\u00e7\u00e3o de projetos.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

C.H.+: Uma das quest\u00f5es da pesquisa revelou que, para a maioria das empresas, o tempo disponibilizado para a elabora\u00e7\u00e3o das propostas n\u00e3o condiz com a qualidade esperada. Ainda assim, a maioria dos participantes retornou que esse ponto era de extrema import\u00e2ncia. Para o senhor, existe um tempo adequado a ser adotado como padr\u00e3o? <\/strong><\/span><\/p>\n

R.F.:<\/strong> O prazo de elabora\u00e7\u00e3o de propostas \u00e9 de extrema relev\u00e2ncia para a qualidade das mesmas, o que implica forma significativa na execu\u00e7\u00e3o do projeto ou obra em termos de entendimento de escopo, cronograma e rela\u00e7\u00f5es contratuais. N\u00e3o se pode estabelecer um prazo padr\u00e3o, haja vista que o prazo depende de fatores, tais como o tamanho do projeto ou obra, a fase a ser desenvolvida, as informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, etc. Entretanto, \u00e9 necess\u00e1rio entender que um prazo adequado com as sequ\u00eancias de entendimento do escopo, visita t\u00e9cnica, esclarecimentos t\u00e9cnicos e comerciais, an\u00e1lise da minuta contratual, eventuais necessidades de cota\u00e7\u00f5es com terceiros, entre outros fatores que influenciam na elabora\u00e7\u00e3o da proposta, deve ser dimensionado de forma a possibilitar um plano de trabalho bem realizado e uma proposta comercial aderente, o que gerar\u00e1 valor para o projeto na fase de execu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

C.H.+: Outro ponto revelado pelo relat\u00f3rio mostrou que a pr\u00e1tica de sobreposi\u00e7\u00e3o de responsabilidades e exig\u00eancias desproporcionais nos contratos n\u00e3o \u00e9 pr\u00e1tica incomum. Qual a forma de evitar esse tipo de pr\u00e1tica nos contratos?<\/strong><\/span><\/p>\n

R.F.:<\/strong> Cada empresa possui suas regras de compliance<\/em> e seus limites aceit\u00e1veis de responsabilidades.\u00a0 Esses requisitos s\u00e3o confrontados com as respectivas exig\u00eancias dos clientes refletidas nas minutas. Assim, a forma de se evitar est\u00e1 ligada com a discuss\u00e3o da minuta contratual pelas partes e a aceita\u00e7\u00e3o dos respectivos clientes com base em argumentos e par\u00e2metros estabelecidos.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

C.H.+: No levantamento foi requisitado que as empresas selecionassem, dentro de uma lista, qual o tipo de contrato normalmente \u00e9 firmado em seus projetos. Para 50% das empresas, o modelo \u00e9 por \u2018empreitada global\u2019; para quase 40%, o modelo foi \u2018empreitada por pre\u00e7o unit\u00e1rio\u2019 e, para pouco mais de 10%, o modelo foi \u2018empreitada integral (turn-key)\u2019. Qual o motivo dessas prefer\u00eancias? Existe um modelo melhor que o outro?<\/strong><\/span><\/p>\n

R.F.:<\/strong> N\u00e3o existe um modelo melhor ou pior, pois isso depende da fase do projeto ou da obra e, consequentemente, do conhecimento do escopo. A empreitada por pre\u00e7o global deve ser adotada quando for poss\u00edvel definir previamente no projeto, com boa margem de precis\u00e3o, as quantidades dos servi\u00e7os a serem executados, visando a equidade contratual. Em contrapartida, a empreitada por pre\u00e7o unit\u00e1rio deve ser preferida para escopos e fases que, por sua natureza, n\u00e3o permitam a precisa indica\u00e7\u00e3o dos quantitativos or\u00e7ament\u00e1rios e, portanto, ser\u00e3o medidos por tarifas. Contratos de gerenciamento de obra s\u00e3o muito usuais nessa modalidade. J\u00e1 o modelo Turn Key recebeu um percentual baixo na pesquisa, haja vista que n\u00e3o \u00e9 usualmente praticado no Brasil, pelo perfil dos clientes, pois \u00e9 uma modalidade que centraliza a responsabilidade na contratada, mas pode ser relevante em termos de rapidez e sucesso do empreendimento e deve ser uma pr\u00e1tica mais adotada como estrat\u00e9gia win-win, onde todos ganham pelo sucesso do neg\u00f3cio. \u00c9 um assunto relevante a ser discutido nas pr\u00f3ximas etapas desse tema.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

C.H.+: Na pesquisa foi questionado se, nos projetos da empresa, as reuni\u00f5es de acompanhamento, ou follow up<\/em>, s\u00e3o comuns e se as empresas consideram essa pr\u00e1tica importante para a performance do projeto. Apesar de todos terem respondido que consideravam algo importante, para mais de 30% dos entrevistados essa pr\u00e1tica inexiste. Na sua avalia\u00e7\u00e3o, por que algo considerado t\u00e3o importante n\u00e3o \u00e9 comumente utilizado?<\/strong><\/span><\/p>\n

R.F.: <\/strong>\u00a0Esse \u00e9 um exemplo que evidencia que muitas pr\u00e1ticas que agregam valor nos projetos s\u00e3o deixadas de lado visando redu\u00e7\u00e3o de custos e aumento da competitividade. Quando os clientes entenderem que a melhor proposta nem sempre \u00e9 a de menor pre\u00e7o, mas sim com um plano consistente de trabalho e uma proposta comercial respectivamente adequada, a inclus\u00e3o, por exemplo, do tema em quest\u00e3o \u2013 reuni\u00f5es de acompanhamento de projeto \u2013, refletir\u00e1 na performance dos projetos, no entendimento das necessidades, acompanhamento do cronograma, etc e a chance de sucesso ser\u00e1 maior!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

C.H.+: Para o senhor, os pontos relativos \u00e0s rela\u00e7\u00f5es contratuais \u201cconversam\u201d com a utiliza\u00e7\u00e3o do m\u00e9todo gerencial da Gest\u00e3o Compartilhada? Como?<\/strong><\/span><\/p>\n

R.F.: <\/strong>O m\u00e9todo de gest\u00e3o compartilhada exige n\u00e3o s\u00f3 o comprometimento das partes envolvidas no empreendimento, mas uma rela\u00e7\u00e3o de parceria visando performance e o sucesso. Assim, os temas relativos \u00e0s rela\u00e7\u00f5es contratuais possuem conex\u00e3o com a gest\u00e3o compartilhada e trazem \u00e0 tona as necessidades que precisam ser discutidas e identificadas, os pontos de melhorias ou desenvolvimentos necess\u00e1rios e a reflex\u00e3o por parte das empresas contratadas e contratantes relativa \u00e0 necessidade de valoriza\u00e7\u00e3o da engenharia.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

C.H.+: A COIC\/CBIC vem rodando o Brasil com o seu evento \u2018Roadshow: forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e rela\u00e7\u00f5es contratuais\u2019. Essas tem\u00e1ticas \u201cconversam\u201d com a Gest\u00e3o Compartilhada? Como?<\/strong><\/span><\/p>\n

R.F.: <\/strong>A iniciativa da COIC de criar o \u2018Roadshow de Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7os e Rela\u00e7\u00f5es Contratuais\u2019 em prol da valoriza\u00e7\u00e3o da engenharia \u00e9 preponderante para discutir os temas abordados com os representantes de construtoras, engenharia, gerenciadoras e clientes, envolvendo um seleto grupo de\u00a0 profissionais que, com suas ideias e contribui\u00e7\u00f5es, poder\u00e3o abordar os temas elencados e identificar os caminhos para o uso da\u00a0 gest\u00e3o compartilhada no setor de obras industriais como solu\u00e7\u00e3o dos gargalos j\u00e1 identificados.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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