Para contornar as imposi\u00e7\u00f5es trazidas pelo isolamento social e os impactos causados pela pandemia do novo coronav\u00edrus em diversos setores econ\u00f4micos, vendedores e consumidores buscaram nas ferramentas digitais a solu\u00e7\u00e3o para burlar o distanciamento f\u00edsico. Entre os recursos mais utilizados, destacam-se o popular aplicativo de mensagens WhatsApp e as plataformas de videochamada.<\/p>\n
Segundo uma pesquisa da consultoria Accenture, o WhatsApp possui mais de 160 milh\u00f5es de usu\u00e1rios no Brasil, o que corresponde a 98% da popula\u00e7\u00e3o economicamente ativa do pa\u00eds. Destes, 83% utilizam o aplicativo para pesquisar e efetuar compras online. De acordo com dados da Alldience, ferramenta de verifica\u00e7\u00e3o de audi\u00eancia e engajamento de m\u00eddia, as conversas diretas entre vendedor e cliente por meio do WhatsApp convertem em at\u00e9 70% em vendas, contra apenas 0,5% das plataformas tradicionais de e-commerce. Mudan\u00e7a de comportamento do consumidor que tende a crescer ainda mais em todos os segmentos, um motivo de celebra\u00e7\u00e3o nesta semana do Consumidor que se inicia em 15 de mar\u00e7o.<\/p>\n
Um dos segmentos que soube aproveitar a ferramenta para promover o contato com os consumidores e alavancar suas vendas foi o mercado imobili\u00e1rio, que surpreendeu com a demanda crescente por novos im\u00f3veis em Goi\u00e2nia no ano passado. Janete Barbosa da Costa, coordenadora comercial \u00e0 frente do lan\u00e7amento do Terra\u00e7o Bougainville, projeto de apartamentos com o conceito de \u201ccasa suspensa\u201d no tradicional Setor Marista, conta que nem mesmo a pandemia atrapalhou as proje\u00e7\u00f5es de venda do empreendimento, que ainda est\u00e1 na fase de pr\u00e9-venda mas j\u00e1 teve alta procura por suas unidades. Das 97 unidades dispon\u00edveis, 30 j\u00e1 tiveram seus contratos fechados – volume que surpreendeu toda a equipe.<\/p>\n
\u201cAs visitas aos decorados sempre foram os maiores atrativos na venda dos apartamentos na planta, mas a pandemia nos for\u00e7ou a desenvolver outros m\u00e9todos. Usamos muito a videochamada pelo Whatsapp e outros apps para mostrar o apartamento em tempo real e fazer um tour virtual com os clientes. O cliente pode conhecer todos os ambientes e se sente realmente como se estivesse dentro do apartamento\u201d, conta Janete Barbosa.<\/p>\n
\u201cTivemos um n\u00famero muito acima do esperado para uma pr\u00e9-venda, principalmente em meio ao cen\u00e1rio que estamos vivendo, de pandemia. Foi um n\u00famero que surpreendeu a todos. A maioria das vendas come\u00e7ou com contatos feitos pelo WhatsApp dos corretores\u201d, ressalta a corretora.<\/p>\n
\u201cO site ganhou o \u00edcone do WhatsApp, que permite ao cliente entrar em contato direto com o corretor, que est\u00e1 de plant\u00e3o online. Desta forma, ele j\u00e1 consegue sanar suas d\u00favidas e at\u00e9 mesmo dar in\u00edcio \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es com o corretor. O WhatsApp se tornou uma das ferramentas de trabalho mais importantes no nosso dia a dia\u201d, afirma Janete.<\/p>\n
Os n\u00fameros de 2021 j\u00e1 mostram que o bom resultado de 2020 deve se repetir. De acordo com pesquisa da Associa\u00e7\u00e3o das Empresas do Mercado Imobili\u00e1rio de Goi\u00e1s (Ademi-GO), realizada pela Brain Intelig\u00eancia Estrat\u00e9gica, o mercado imobili\u00e1rio em Goi\u00e2nia e Aparecida de Goi\u00e2nia n\u00e3o sofreu os impactos da pandemia e terminou 2020 com crescimento de 21,4% nas vendas de im\u00f3veis. Foram 8.238 im\u00f3veis comercializados em 2020, enquanto que em 2019 foram vendidos 6.784 im\u00f3veis. O ano tamb\u00e9m registrou um aumento de 17% na quantidade de lan\u00e7amentos de im\u00f3veis.<\/p>\n
Janete conta que um novo perfil de cliente cada vez mais frequente \u00e9 aquele que percebeu as necessidades de se mudar para um im\u00f3vel maior justamente por causa da pandemia e do isolamento social. Esse cliente aproveitou o per\u00edodo de juros mais baixos e decidiu fazer um \u201cupgrade\u201d na moradia.<\/p>\n
\u201cMuitas pessoas ficaram em home office e acabaram percebendo que precisavam de algo mais espa\u00e7oso, com mais liberdade para os filhos e a fam\u00edlia. Essa necessidade s\u00f3 apareceu quando o cliente ficou isolado em casa. Uma demanda muito grande \u00e9 por c\u00f4modos extras, que podem ser convertidos em escrit\u00f3rios e locais de trabalho\u201d, explica a corretora.<\/p>\n
Entre os destaques do Terra\u00e7o Bougainville, est\u00e3o a localiza\u00e7\u00e3o privilegiada, a cozinha ampla e o p\u00e9 direito mais alto, que proporciona ao apartamento uma experi\u00eancia semelhante \u00e0 de uma casa, e as varandas com piscina privativa, que oferecem lazer dentro de casa, sem comprometer o distanciamento social.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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