A Comiss\u00e3o da Ind\u00fastria Imobili\u00e1ria (CII) da C\u00e2mara Brasileira da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (CBIC) apresentou, no 92\u00ba Encontro Nacional da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (ENIC), o painel \u201cJornada Digital e o aumento de vendas de im\u00f3veis\u201d.<\/p>\n
<\/p>\n
A media\u00e7\u00e3o foi do presidente da CII, Celso Luiz Petrucci, que deu as boas-vindas e observou que apesar das expectativas para o ano de 2020 serem de que o setor ficaria prejudicado, as vendas de im\u00f3veis continuaram acontecendo durante a pandemia.<\/p>\n
<\/p>\n
O painel teve como debatedores o vice-presidente de\u00a0 Marketing e Transforma\u00e7\u00e3o Digital da Tecnisa, Romeo Deon Bussarelo e a fundadora e CEO da DNA de Vendas, Lucia Helena Haracemiv.<\/p>\n
<\/p>\n
A fundadora da DNA de Vendas iniciou sua apresenta\u00e7\u00e3o com a pergunta \u201cO que muda com a jornada digital, que inclusive foi acelerada pela pandemia?\u201d. Lucia Helena explicou que no setor de im\u00f3veis o que muda \u00e9 o comportamento do consumidor. \u201cTodo consumo do mercado imobili\u00e1rio come\u00e7a com o reconhecimento do problema, de uma necessidade, da busca pela informa\u00e7\u00e3o, da avalia\u00e7\u00e3o de alternativas, at\u00e9 a decis\u00e3o de compra\u201d, citou.<\/p>\n
<\/p>\n
A executiva da DNA de Vendas falou como que a busca pela informa\u00e7\u00e3o acontecia antigamente e como est\u00e1 sendo atualmente. \u201cAntes era muito nos jornais, mesclada com os estandes de vendas. Hoje, vemos uma converg\u00eancia de busca no digital\u201d.<\/p>\n
<\/p>\n
Lucia Helena lembrou que o propriet\u00e1rio de um im\u00f3vel tem hoje um pool<\/em> muito grande de corretoras – \u00a0por causa das ferramentas digitais – que podem ser usadas e que acabam impactando no modelo de vendas atual. \u201cCom isso, a venda surge como uma ci\u00eancia, em quatro pilares: processos, gest\u00e3o, tecnologia, pessoas\u201d.<\/p>\n <\/p>\n Ela acredita que para o sucesso no digital \u00e9 preciso lidar com as ferramentas de Search Engine Optimization (SEO)<\/em> que potencializam e melhoram o posicionamento de um site na internet, al\u00e9m de ter conte\u00fado de qualidade.<\/p>\n <\/p>\n O vice-presidente de\u00a0 Marketing e Transforma\u00e7\u00e3o Digital da Tecnisa informou que n\u00e3o h\u00e1 literatura sobre o assunto. \u201c\u00c9 o mercado que est\u00e1 construindo o digital\u201d. Para Romeo Bussarelo, quem n\u00e3o seguir, n\u00e3o se adequar, n\u00e3o vai obter a sofistica\u00e7\u00e3o que o mercado precisa. \u201cVai ficar preso ao e-mail marketing, \u00e0 distribui\u00e7\u00e3o de panfletos, aos an\u00fancios em jornais. Hoje \u00e9 preciso articular os ambientes digitais\u201d, comentou.<\/p>\n <\/p>\n Para finalizar o debate on-line, Romeo Bussarelo tratou sobre a import\u00e2ncia do corretor de im\u00f3veis, que no mundo digital \u00e9 chamado de agente imobili\u00e1rio. \u201cO corretor \u00e9 a pe\u00e7a principal na Tecnisa, ele que chuta para o gol\u201d, comparou.<\/p>\n <\/p>\n O executivo lembrou que o agente imobili\u00e1rio precisa estar preparado para a jornada digital com as ferramentas tecnol\u00f3gicas do mercado. Como exemplo, Romeo Bussarelo citou que o agente imobili\u00e1rio precisa saber lidar com \u00a0ferramentas de reuni\u00f5es virtuais, como o Zoom, e ter um pacote de dados no celular que permita realizar plenamente as atividades no meio digital.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n O 92\u00ba ENIC \u00e9 uma realiza\u00e7\u00e3o da C\u00e2mara Brasileira da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (CBIC). Conta com a correaliza\u00e7\u00e3o da Asbraco-DF, Sinduscon-DF e Ademi-DF e apoio do Sesi Nacional e do Senai Nacional e patroc\u00ednio platinum da Caixa e da Arcelormittal Brasil e silver do Sebrae.<\/p>\n <\/p>\n As a\u00e7\u00f5es da comiss\u00e3o t\u00eam interface com o projeto \u201cMelhorias no Mercado Imobili\u00e1rio\u201d da Comiss\u00e3o da Ind\u00fastria Imobili\u00e1ria da CBIC, com a correaliza\u00e7\u00e3o do Servi\u00e7o Nacional de Aprendizagem Industriai (Senai Nacional).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A Comiss\u00e3o da Ind\u00fastria Imobili\u00e1ria (CII) da C\u00e2mara Brasileira da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (CBIC) apresentou, no 92\u00ba Encontro Nacional da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (ENIC), o painel \u201cJornada Digital e o aumento de vendas de im\u00f3veis\u201d. A media\u00e7\u00e3o foi do presidente da CII, Celso Luiz […]<\/p>\n","protected":false},"author":1414,"featured_media":8426,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[90],"tags":[],"class_list":["post-8427","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agencia-cbic"],"acf":[],"yoast_head":"\n