{"id":7839,"date":"2020-10-02T10:29:32","date_gmt":"2020-10-02T13:29:32","guid":{"rendered":"https:\/\/cbic.org.br\/industriaimobiliaria\/2020\/10\/02\/especialista-em-produtividade-ressalta-a-importancia-do-marketing-para-a-venda-digital-2\/"},"modified":"2020-10-02T10:30:08","modified_gmt":"2020-10-02T13:30:08","slug":"especialista-em-produtividade-ressalta-a-importancia-do-marketing-para-a-venda-digital-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cbic.org.br\/industriaimobiliaria\/2020\/10\/02\/especialista-em-produtividade-ressalta-a-importancia-do-marketing-para-a-venda-digital-2\/","title":{"rendered":"Especialista em produtividade ressalta a import\u00e2ncia do marketing para a venda digital"},"content":{"rendered":"

Qual a f\u00f3rmula para conseguir vender mais na sua empresa? Muitos acreditam que um bom discurso aliado a boas t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o s\u00e3o os principais motivos que fazem um bom vendedor se destacar no mercado. Mas \u00e9 preciso ir mais al\u00e9m, acredita\u00a0Lucia Haracemiv, cofundadora da\u00a0DNA de Vendas – consultoria especializada em aumento de produtividade em vendas. Ela foi uma das convidadas do Quintas da CBIC desta semana, que abordou pela segunda vez o tema da jornada da incorpora\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria digital.<\/p>\n

\u201cA \u00e1rea de vendas\u00a0<\/strong>\u00e9 uma ci\u00eancia que alia o t\u00e9cnico ao comportamental\u201d, declarou. \u201cEla depende exclusivamente de quatro pilares:\u00a0pessoas, processos, gest\u00e3o e tecnologia. Equacionando e melhorando esse conjunto, voc\u00ea tem um ganho enorme de produtividade dentro da empresa\u201d, explicou.<\/p>\n

Confira a \u00edntegra do evento.<\/a><\/p>\n

O presidente da CBIC, Jos\u00e9 Carlos Martins, concorda que o assunto \u00e9 muito importante, e o setor deve se aprofundar nessa pauta. \u201cA transforma\u00e7\u00e3o digital empolga, e temos que enxergar dentro do neg\u00f3cio a import\u00e2ncia da digitaliza\u00e7\u00e3o. Isso hoje \u00e9 uma prioridade da CBIC e a sa\u00edda pode ser o associativismo entre as empresas, buscando aumentar o poder de compra daquelas que n\u00e3o tem a capacidade necess\u00e1ria e dando a oportunidade de todos se integrarem a esse novo cen\u00e1rio digital\u201d, destacou.<\/p>\n

Lucia ressaltou que cada vez mais os clientes chegam digitalmente, das menores \u00e0s maiores empresas e alertou sobre a import\u00e2ncia do conhecimento de conceitos, m\u00e9tricas e processos dos mais diversos funis de vendas e marketing existentes.\u00a0\u201cExiste uma grande quantidade de empresas, inclusive as maiores do mundo, que ainda possuem um sistema falho de gest\u00e3o, principalmente, quando relacionado \u00e0 an\u00e1lise de resultados e \u00e0 forma como os n\u00fameros s\u00e3o percebidos pelo restante do time, o que gera uma comunica\u00e7\u00e3o confusa e, por consequ\u00eancia, uma fissura nos processos estrat\u00e9gicos\u201d, disse.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Trazendo novas vis\u00f5es sobre um dos temas mais debatidos entre os empres\u00e1rios, L\u00facia alertou que a falta de integra\u00e7\u00e3o entre os times de Marketing e Vendas \u00e9 um dos fatores que mais prejudica a qualidade da opera\u00e7\u00e3o, dos processos e consequentemente, da produtividade. \u201cPoucos CEOs conseguem intermediar com conhecimento esses dois times ou pior: n\u00e3o possuem o conhecimento consistente exigido para o digital, al\u00e9m de n\u00e3o saber como construir estrat\u00e9gias para escalar um time especializado ou para assumir a lideran\u00e7a, criando um encontro perfeito entre vendas e marketing. Sabemos que o marketing digital no centro da estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio \u00e9 um tema novo, mas o momento do mercado imobili\u00e1rio exige essas atualiza\u00e7\u00f5es para as empresas\u201d, frisou.<\/p>\n

Celso Petrucci, presidente da Comiss\u00e3o da Ind\u00fastria Imobili\u00e1ria (CII) da CBIC, refor\u00e7ou a necessidade de falar de vendas e marketing digital, por isso esse projeto da CBIC tomou uma grande propor\u00e7\u00e3o, mostrando que veio para ficar. \u201cNo \u00faltimo m\u00eas aprendi muito sobre webvendas e ficou claro que a cada momento podemos avan\u00e7ar mais nesse segmento\u201d.<\/p>\n

J\u00e1 Carlos Henrique Passos, presidente da Comiss\u00e3o de Habita\u00e7\u00e3o de Interesse Social (CHIS) da CBIC, falou da import\u00e2ncia do debate para as empresas. \u201cEssas rodadas de conversa sobre incorpora\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria digital s\u00e3o uma grande oportunidade de dissemina\u00e7\u00e3o de conhecimento. Temos que absorver o m\u00e1ximo sobre o assunto para a nossa realidade, enxergar o poder que o marketing tem para atrair o cliente de maneira digital\u201d.<\/p>\n

Fabio Garcez, diretor do Construtor de Vendas CV, tamb\u00e9m participou do debate e ressaltou que \u201clidar com as mudan\u00e7as de um mundo cada vez mais digital \u00e9 quase uma quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia para o setor da constru\u00e7\u00e3o civil. Por isso, o treinamento e capacita\u00e7\u00e3o dos consultores j\u00e1 \u00e9 uma realidade, e o que o CV j\u00e1 disponibiliza uma ferramenta com esse foco dentro do site\u201d, concluiu.<\/p>\n

O \u2018Quintas da CBIC\u2019<\/strong> \u00e9 uma s\u00e9rie especial de webinars e recebe um convidado diferente a cada quinta-feira, para tratar sobre assuntos de interesse da ind\u00fastria da constru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O evento tem interface com o projeto ‘Melhorias do Mercado Imobili\u00e1rio’<\/strong>, realizado pela CBIC por meio das comiss\u00f5es da Ind\u00fastria Imobili\u00e1ria (CII) e de Habita\u00e7\u00e3o de Interesse Social (CHIS), com a correaliza\u00e7\u00e3o do Servi\u00e7o Nacional de Aprendizagem Industrial (Senai Nacional).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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