{"id":7666,"date":"2020-09-11T15:08:52","date_gmt":"2020-09-11T18:08:52","guid":{"rendered":"https:\/\/cbic.org.br\/industriaimobiliaria\/2020\/09\/11\/digitalizacao-e-questao-de-sobrevivencia-para-empresas-do-setor-da-construcao-2\/"},"modified":"2020-09-11T15:10:59","modified_gmt":"2020-09-11T18:10:59","slug":"digitalizacao-e-questao-de-sobrevivencia-para-empresas-do-setor-da-construcao-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cbic.org.br\/industriaimobiliaria\/2020\/09\/11\/digitalizacao-e-questao-de-sobrevivencia-para-empresas-do-setor-da-construcao-2\/","title":{"rendered":"Digitaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia para empresas do setor da constru\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify\">Como uma empresa do setor da constru\u00e7\u00e3o lida com as mudan\u00e7as de um mundo cada vez mais digital? &#8220;\u00c9 quase uma quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia&#8221;, afirmou Fabio Garcez, diretor do Construtor de Vendas, durante o \u2018Quintas da CBIC\u2019, que debateu sobre a jornada da incorpora\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria digital.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-55510\" src=\"https:\/\/cbic.org.br\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/CV.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">O presidente da Comiss\u00e3o de Habita\u00e7\u00e3o de Interesse Social (CII) da C\u00e2mara Brasileira da Ind\u00fastria da Constri\u00e7\u00e3o (CBIC), Carlos Oliveira Passos, lembrou que o mercado imobili\u00e1rio j\u00e1 vinha mudando, mesmo antes da pandemia. \u201cAs solu\u00e7\u00f5es j\u00e1 estavam no mercado, n\u00f3s \u00e9 que est\u00e1vamos demorando para chegar at\u00e9 elas\u201d, frisou.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-55511\" src=\"https:\/\/cbic.org.br\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/passos.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">O debate focou na import\u00e2ncia de as empresas prepararem um planejamento digital para conhecer melhor a maturidade tecnol\u00f3gica do comprador, incorporador e corretor. O Construtor de Vendas (CV) \u00e9 uma das ferramentas online de vendas dispon\u00edveis no mercado que possibilita o controle e acompanhamento em tempo real de toda a comercializa\u00e7\u00e3o da construtora. \u201cCom uma interface que facilita a rotina de trabalho de imobili\u00e1rias e corretores, d\u00e1 uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica sobre as vendas em um \u00fanico lugar, al\u00e9m de ser totalmente responsivo, funcionando no celular, tablet, notebook ou computador\u201d, explicou Fabio Garcez.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">O presidente da CBIC, Jos\u00e9 Carlos Martins, destacou a parceria que a CBIC fez com o CV para ajudar na digitaliza\u00e7\u00e3o dos associados e empresas parceiras. \u201cPrecisamos nos adaptar \u00e0 nova realidade imposta pela Covid-19. Hoje quem n\u00e3o interage digitalmente perde espa\u00e7o. N\u00e3o \u00e9 quest\u00e3o de luxo, mas de sobreviv\u00eancia e o CV \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o para atender essa demanda\u201d.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-55512\" src=\"https:\/\/cbic.org.br\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/celso.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">De acordo com Celso Petrucci, presidente da Comiss\u00e3o da Ind\u00fastria Imobili\u00e1ria (CII) da CBIC, pesquisas tem apontado para o crescimento exponencial na jornada do comprador com participa\u00e7\u00e3o de novas tecnologias. \u201cHoje para se destacar na \u00e1rea de vendas \u00e9 preciso acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o de diversas tecnologias, pois a alta nos n\u00fameros de vendas online j\u00e1 \u00e9 uma realidade\u201d.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Fabio Tadeu Ara\u00fajo, diretor da Brain Intelig\u00eancia Estrat\u00e9gica, ressaltou que essa tend\u00eancia de vendas online ficou comprovada por meio dos n\u00fameros da 4\u00aa onda da pesquisa\u00a0<strong>\u2018Covid-19: impactos e desafios para o mercado imobili\u00e1rio\u2019<\/strong>, que ouviu 580 empresas. \u201cQuem se preparou digitalmente teve bons resultados, e essas vendas na web s\u00e3o um legado que vem com a pandemia\u201d, destacou.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-55513\" src=\"https:\/\/cbic.org.br\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/brains.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Prova disso \u00e9 que em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 busca por im\u00f3veis de forma presencial, analisando o porte de empresa, em julho n\u00e3o houve diferen\u00e7a nas vendas. Mas segundo Ara\u00fajo, quando se observa a forma online, a mudan\u00e7a \u00e9 bem maior. \u201cCerca de 81% das empresas grandes n\u00e3o sentiu nenhuma forma de queda no per\u00edodo. Onde se deu a diferen\u00e7a na velocidade da recupera\u00e7\u00e3o? No mundo de venda virtual. O mercado recuperou-se de um lado porque as empresas melhoram suas estrat\u00e9gias e se profissionalizaram, mas por outro, os clientes j\u00e1 voltaram ao patamar anterior da crise o que d\u00e1 sustentabilidade\u201d, explicou.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">O investimento em tecnologia e no mundo digital j\u00e1 \u00e9 uma das estrat\u00e9gias adotadas pela A.Yoshii Engenharia. A construtora paranaense, que tem 55 anos de hist\u00f3ria, mant\u00e9m as vendas ativas e cumpre o cronograma de obras, mesmo com os percal\u00e7os provocados pela pandemia. Desde 2019, a empresa investiu na digitaliza\u00e7\u00e3o de todo o processo de vendas e centraliza\u00e7\u00e3o das oportunidades de neg\u00f3cios. Implantaram a gest\u00e3o de leads, com profissionais aptos a realizarem atendimento por meio do site, do whatsApp e do chat online. Portais de vendas, aplicativos e assinatura digital foram outros componentes implantado no processo online para todas as etapas de venda.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-55514\" src=\"https:\/\/cbic.org.br\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/yoshi.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">\u201cConseguimos vender 149 unidades durante a pandemia, o que \u00e9 um n\u00famero expressivo. Para isso, o online virou nosso principal canal de neg\u00f3cio, com a digitaliza\u00e7\u00e3o do atendimento e dos processos. S\u00e3o investimentos em tecnologia como site, chat, aplicativos de relacionamento e tour virtual nos decorados por meio de ferramentas como 360\u00ba, por exemplo\u201d, explicou\u00a0a gerente de Marketing da A.Yoshii, Maria Fernanda Beneli Vicente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Eduardo Aroeira, vice-presidente da CBIC e presidente da Ademi-DF, trouxe a experi\u00eancia da Apex Engenharia, empresa da qual \u00e9 s\u00f3cio. Para Aroeira, a entrega dos empreendimentos durante a pandemia s\u00f3 foi poss\u00edvel porque a Apex j\u00e1 vinha se preparando para o digital faz tempo. \u201cChegamos a ter 50% do escrit\u00f3rio em home office, mas n\u00e3o tivemos dificuldade porque j\u00e1 t\u00ednhamos uma infraestrutura de TI e de rede instalada, o que facilitou as novas demandas\u201d, apontou.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-55515\" src=\"https:\/\/cbic.org.br\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/aroeira.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">O evento \u2018Quintas da CBIC\u2019 tem interface com o projeto \u2018Melhorias do Mercado Imobili\u00e1rio\u2019, realizado pela CBIC por meio da CII e CHIS, com a correaliza\u00e7\u00e3o do Servi\u00e7o Nacional de Aprendizagem Industrial (Senai).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como uma empresa do setor da constru\u00e7\u00e3o lida com as mudan\u00e7as de um mundo cada vez mais digital? &#8220;\u00c9 quase uma quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia&#8221;, afirmou Fabio Garcez, diretor do Construtor de Vendas, durante o \u2018Quintas da CBIC\u2019, que debateu sobre a jornada da incorpora\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1414,"featured_media":7665,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[90,136,134],"tags":[],"class_list":["post-7666","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agencia-cbic","category-habitacao-de-interesse-social-agencia-cbic","category-industria-imobiliaria-agencia-cbic"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - 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