{"id":2792,"date":"2018-05-22T16:21:49","date_gmt":"2018-05-22T19:21:49","guid":{"rendered":"https:\/\/cbic.org.br\/novo_site\/industriaimobiliaria\/2018\/05\/22\/produtos-imobiliarios-tem-na-informacao-o-segredo-para-o-sucesso\/"},"modified":"2018-05-22T16:21:49","modified_gmt":"2018-05-22T19:21:49","slug":"produtos-imobiliarios-tem-na-informacao-o-segredo-para-o-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cbic.org.br\/industriaimobiliaria\/2018\/05\/22\/produtos-imobiliarios-tem-na-informacao-o-segredo-para-o-sucesso\/","title":{"rendered":"Produtos imobili\u00e1rios t\u00eam na informa\u00e7\u00e3o o segredo para o sucesso"},"content":{"rendered":"

Foco no consumidor, boa an\u00e1lise de dados e formata\u00e7\u00e3o jur\u00eddica adequada tornam-se, cada vez mais, indispens\u00e1veis para o lan\u00e7amento de empreendimentos com menor risco<\/em><\/p>\n

\u201cO mundo e o comportamento das pessoas est\u00e3o mudando em uma velocidade t\u00e3o grande que n\u00e3o temos mais aptid\u00e3o para desenvolver produtos sozinhos”, afirma Eduardo Pricladnitzki, s\u00f3cio fundador da incorporadora Wikihaus, de Porto Alegre\/RS. Com essa vis\u00e3o, a empresa desenvolveu uma metodologia para ouvir pessoas a fim de colaborar na concep\u00e7\u00e3o de novos produtos. Como \u201cfruto dessa intelig\u00eancia coletiva\u201d, foi lan\u00e7ado na capital ga\u00facha, em 2016, um coliving \u2013 hoje uma das principais tend\u00eancias do mercado imobili\u00e1rio \u2013 que foi sucesso de vendas. \u201cQuanto mais pr\u00f3ximos estivermos dos consumidores e mais estivermos observando as mudan\u00e7as de comportamento, mais assertivos ser\u00e3o os produtos\u201d, assegura.<\/p>\n

Foi gra\u00e7as \u00e0 adequada coleta e an\u00e1lise de informa\u00e7\u00f5es e tend\u00eancias junto aos consumidores que a Wikihaus conseguiu lan\u00e7ar com triunfo um produto inovador. Este \u00e9 sempre o objetivo que as empresas almejam ao colocar um novo empreendimento no mercado, entretanto, os desafios s\u00e3o enormes e somente agora os empreendedores est\u00e3o enxergando os substanciais benef\u00edcios de ir atr\u00e1s de mais dados para a tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n

A incorpora\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria \u00e9 uma atividade de longo prazo, o que traz seus riscos, conforme esclarece Celso Petrucci, presidente da Comiss\u00e3o da Ind\u00fastria Imobili\u00e1ria (CII) da C\u00e2mara Brasileira da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (CBIC). \u201cDo come\u00e7o ao final de um empreendimento imobili\u00e1rio, estamos falando de um ciclo de cinco a sete anos. E mesmo os empres\u00e1rios mais bem sucedidos costumam dizer que n\u00e3o se acerta 100% das vezes, ent\u00e3o trata-se de uma atividade de alto risco\u201d, relata. Para mitigar as amea\u00e7as e procurar \u201cerrar\u201d menos, \u00e9 necess\u00e1rio buscar informa\u00e7\u00f5es de todas as fontes poss\u00edveis, visando adequar o produto ao mercado.<\/p>\n

\u201cO mercado imobili\u00e1rio sempre foi muito pesado, complexo e tradicional; e as coisas est\u00e3o mudando em uma velocidade t\u00e3o r\u00e1pida que at\u00e9 o nosso mercado vai acabar sendo impactado de forma bem significativa. O principal segredo para qualquer empresa \u00e9 realmente a CONEX\u00c3O COM AS PESSOAS, entender que elas s\u00e3o o futuro do consumo. O mercado imobili\u00e1rio anda muito por tend\u00eancias, olha o que est\u00e1 sendo lan\u00e7ado e replica. Est\u00e1 come\u00e7ando a cair a ficha de que temos que olhar menos para oferta e mais para o consumidor, porque isso traz mais assertividade para os resultados do empreendimento e possibilita encontrar inova\u00e7\u00f5es\u201d. EDUARDO PRICLADNITZKI, s\u00f3cio fundador da incorporadora Wikihaus.<\/p>\n

Um tipo de informa\u00e7\u00e3o, dos mais essenciais, que precisa ser obtido pelos empreendedores \u00e9 quanto \u00e0 formata\u00e7\u00e3o jur\u00eddica desses novos neg\u00f3cios imobili\u00e1rios que est\u00e3o surgindo, a fim de evitar adversidades pelo caminho. \u201cEstamos passando por um momento de transforma\u00e7\u00e3o, com o surgimento de novos produtos sem que haja ainda a cria\u00e7\u00e3o de leis para regulament\u00e1-los. Enquanto isso, esses produtos t\u00eam que ser criados de forma vers\u00e1til, para que possam se adaptar a regulamenta\u00e7\u00f5es futuras\u201d, afirma o advogado Rodrigo Bicalho, s\u00f3cio de um dos maiores escrit\u00f3rios de Direito Imobili\u00e1rio do Brasil, o Bicalho e Mollica Advogados.<\/p>\n

INFORMA\u00c7\u00c3O COLABORATIVA<\/p>\n

Eduardo Pricladnitzki explica que existem dois tipos importantes e complementares de informa\u00e7\u00e3o. O primeiro \u00e9 para a compra de um terreno, com base em dados quantitativos macroecon\u00f4micos, como demanda e oferta; e o outro para o desenvolvimento do produto, com conhecimento do perfil do consumidor. O empres\u00e1rio detalha a metodologia aplicada em sua empresa: \u201cNormalmente, contratamos uma empresa de facilita\u00e7\u00e3o e trazemos para dentro do escrit\u00f3rio pessoas que j\u00e1 moram em apartamentos com tipologias similares \u00e0s que queremos conceber, para que possamos entender todas as dificuldades e necessidades que tenham para buscar solu\u00e7\u00f5es. \u00c0s vezes, as solu\u00e7\u00f5es acabam se tornando inovadoras\u201d. Essa abertura maior para a participa\u00e7\u00e3o dos consumidores na concep\u00e7\u00e3o de um produto e na sugest\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es resulta na chamada \u201cinforma\u00e7\u00e3o colaborativa\u201d, que pode levar a proposi\u00e7\u00f5es surpreendentes n\u00e3o percebidas antes pelos gestores do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Para obter informa\u00e7\u00f5es sobre os consumidores, atualmente existem diversas formas. O monitoramento de m\u00eddias sociais, a pesquisa de mercado, a colabora\u00e7\u00e3o (como tem feito a Wikihaus) e a observa\u00e7\u00e3o de cases s\u00e3o algumas das op\u00e7\u00f5es. \u201cA tecnologia aproximou todo mundo do conhecimento. Hoje, o grande desafio do gestor n\u00e3o \u00e9 conseguir informa\u00e7\u00e3o, mas saber analisar e organizar toda essa informa\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel\u201d, aponta o empres\u00e1rio.<\/p>\n

Devido ao setor da constru\u00e7\u00e3o civil e, em particular, ao mercado imobili\u00e1rio terem empresas muito grandes e muito pequenas, com maior ou menor acesso \u00e0 tecnologia, cada uma precisa encontrar sua maneira de chegar a essas informa\u00e7\u00f5es. Pricladnitzki aconselha: \u201cA principal dica que se encaixa a qualquer incorporadora \u00e9 a disciplina para buscar os dados, saber exatamente o que se quer, qual dor precisa ser resolvida e, de alguma forma (com ajuda externa ou interna), tentar criar uma metodologia apropriada para transformar isso em produto\u201d.<\/p>\n

Celso Petrucci sintetiza a import\u00e2ncia da informa\u00e7\u00e3o para o sucesso de um neg\u00f3cio: \u201cDesenvolver informa\u00e7\u00f5es colaborativas, contar com empresas de intelig\u00eancia de mercado e conhecer estruturas jur\u00eddicas e financeiras competentes servem para que os empres\u00e1rios, quando forem prospectar os empreendimentos, juntem o maior n\u00famero de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis e somente partam para a aquisi\u00e7\u00e3o de um terreno, com o desenvolvimento de um produto, quando estiverem bastante seguros ou quando tiverem a convic\u00e7\u00e3o de que aquele risco no neg\u00f3cio foi mitigado pela gama de informa\u00e7\u00f5es capturadas antes de iniciar os investimentos\u201d.<\/p>\n

FORMATA\u00c7\u00c3O JUR\u00cdDICA<\/p>\n

Com o desenvolvimento desses novos produtos imobili\u00e1rios, tamb\u00e9m se torna indispens\u00e1vel obter informa\u00e7\u00f5es de car\u00e1ter jur\u00eddico. O advogado Rodrigo Bicalho igualmente acredita que est\u00e1 havendo uma transforma\u00e7\u00e3o de costumes na sociedade. \u201cN\u00e3o se discute mais apenas a quest\u00e3o imobili\u00e1ria, \u00e9 uma quest\u00e3o que envolve aspectos culturais, sociais, tecnol\u00f3gicos e, em torno disso tudo, o espa\u00e7o urbano. Dessa combina\u00e7\u00e3o, faz com que existam alguns produtos que n\u00e3o t\u00eam lei pr\u00f3pria\u201d, comenta.<\/p>\n

Interessantes discuss\u00f5es jur\u00eddicas j\u00e1 s\u00e3o travadas em torno de alguns temas, como a natureza de um contrato de coworking ou a legalidade da limita\u00e7\u00e3o de loca\u00e7\u00e3o e uso a estudantes, no caso de moradias estudantis. \u201cN\u00e3o existe, em nossa legisla\u00e7\u00e3o, a previs\u00e3o desses tipos de servi\u00e7os e isso tem reflexos na quest\u00e3o contratual e tribut\u00e1ria. O Poder P\u00fablico tamb\u00e9m n\u00e3o sabe muito bem como agir, ent\u00e3o vemos cidades que criam leis para restringir ou tributar de forma diferente\u201d, elucida o advogado. Atualmente, j\u00e1 existem leis municipais criadas e projetos de leis em tramita\u00e7\u00e3o. \u201cA tentativa de regulamenta\u00e7\u00e3o \u00e9 bastante ampla\u201d.<\/p>\n

Bicalho indica ainda que, embora haja problemas com essas formata\u00e7\u00f5es jur\u00eddicas, o percentual \u00e9 muito baixo: \u201cH\u00e1 opera\u00e7\u00f5es ocorrendo com muito desenvolvimento, crescendo muito a cada ano, mas com um n\u00famero de problemas ainda pequeno\u201d. No entanto, o empresariado precisa estar atento a esses movimentos legislativos, porque, ainda que as leis organizem melhor as atividades, elas tamb\u00e9m podem cerce\u00e1-las. \u201cO empres\u00e1rio tem que entender que est\u00e1 tratando com um produto complexo, o qual a legisla\u00e7\u00e3o n\u00e3o prev\u00ea, e que, portanto, precisa ter uma regulamenta\u00e7\u00e3o muito bem feita para tentar se antecipar e evitar os conflitos\u201d, alerta.<\/p>\n

Essa regulamenta\u00e7\u00e3o deve ser feita pelo empreendedor com o suporte jur\u00eddico de seus advogados, que deve orientar, por exemplo, quanto \u00e0 forma de elaborar o memorial de incorpora\u00e7\u00e3o, a conven\u00e7\u00e3o de condom\u00ednio e os contratos de disponibiliza\u00e7\u00e3o desses espa\u00e7os. \u201cEsse p\u00fablico consumidor tem maior rotatividade, n\u00e3o cria ra\u00edzes nesses espa\u00e7os e \u00e9 mais din\u00e2mico. Tudo isso tem que estar previsto nas formas de contrata\u00e7\u00e3o, que precisam ser menos formais e mais vers\u00e1teis\u201d, recomenda.<\/p>\n

\u00cdNDICES NACIONAIS<\/p>\n

Todas essas quest\u00f5es foram debatidas em painel da CII\/CBIC durante o 90\u00ba Encontro Nacional da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (Enic), realizado na \u00faltima semana, em Florian\u00f3polis\/SC. Toda a programa\u00e7\u00e3o da comiss\u00e3o no evento contou com o apoio do Senai Nacional, que tamb\u00e9m \u00e9 correalizador do projeto \u201c\u00cdndices do Mercado Imobili\u00e1rio\u201d, outra iniciativa da CII.<\/p>\n

Esses \u00edndices comp\u00f5em uma relevante informa\u00e7\u00e3o que os empres\u00e1rios encontram ao seu dispor para balizar decis\u00f5es, e, para fornec\u00ea-los, a CBIC conta com o apoio de todo o setor. \u201cTem outro lado da informa\u00e7\u00e3o que \u00e9 o que buscamos atrav\u00e9s de indicadores imobili\u00e1rios Brasil afora. Como entidade representativa do setor, a CBIC tem a necessidade e a obriga\u00e7\u00e3o de obter o maior n\u00famero poss\u00edvel de informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado, para saber quais s\u00e3o as tend\u00eancias e poder subsidiar melhor nossos pleitos juntos aos governos municipais, estaduais e federal, assim como junto aos bancos e ao Conselho Curador do Fundo de Garantia\u201d, refor\u00e7a Petrucci. Os \u00edndices s\u00e3o divulgados trimestralmente pela entidade e os resultados do primeiro trimestre de 2018 ser\u00e3o conhecidos na pr\u00f3xima segunda-feira, 28 de maio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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