A Comiss\u00e3o da Ind\u00fastria Imobili\u00e1ria (CII) da C\u00e2mara Brasileira da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (CBIC) iniciou a tarde desta sexta-feira (18), durante o 90\u00ba Encontro Nacional da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (Enic), destacando a import\u00e2ncia da informa\u00e7\u00e3o para o sucesso dos neg\u00f3cios imobili\u00e1rios. Eduardo Pricladnitzki, s\u00f3cio fundador da incorporadora Wikihaus, falou sobre como o comportamento do consumidor vem mudando em uma velocidade muito grande e como \u00e9 imperativo acompanhar esse movimento.<\/p>\n
\u201cPara termos neg\u00f3cios sustent\u00e1veis, precisamos ter um modelo que privilegie de alguma forma a informa\u00e7\u00e3o. Ela nunca esteve t\u00e3o dispon\u00edvel, acess\u00edvel e barata\u201d, comentou. Segundo o empres\u00e1rio, \u00e9 necess\u00e1rio focar nas pessoas, que est\u00e3o por tr\u00e1s da tecnologia e do estudo comportamental. Para isso, a Wikihaus adotou o caminho da colabora\u00e7\u00e3o, trazendo o modelo da cocria\u00e7\u00e3o para a constru\u00e7\u00e3o civil.<\/p>\n
O empreendedor apresentou o resultado desse processo: o case<\/em> de um dos primeiros empreendimentos coliving<\/em> do Brasil, em Porto Alegre. Ap\u00f3s adquirir um terreno muito bem localizado, embora em uma regi\u00e3o degradada, a empresa levou de dois a tr\u00eas anos para obter todas as aprova\u00e7\u00f5es e, nesse per\u00edodo, o mercado mudou. Em um setor com ciclos t\u00e3o longos, \u201ctempo significa maiores custos, dificuldades macroecon\u00f4micas e mudan\u00e7as de comportamento cada vez mais r\u00e1pidas\u201d, lembrou Pricladnitzki. Na \u00e9poca, tinham uma viabilidade para o neg\u00f3cio e o mercado dizia que valia 20% a menos. Para enfrentar esse desafio, realizaram dois workshops<\/em> colaborativos e chegaram no desenvolvimento final do produto. Ao coloc\u00e1-lo no mercado, o coliving<\/em> acabou viralizando pelo Pa\u00eds a um custo de m\u00eddia muito baixo e teve um resultado de vendas maior do que o esperado \u2013 15 a 20% acima do necess\u00e1rio para sua viabilidade. O desafio, que era subir o valor do metro quadrado sem aumentar o memorial descritivo e o custo da obra, foi resolvido apenas ouvindo os consumidores.<\/p>\n No entanto, n\u00e3o adianta ter todas as informa\u00e7\u00f5es sem a capacidade de analis\u00e1-las. \u201cO risco \u00e9 ficar cheio de informa\u00e7\u00f5es e vazio de insights<\/em>\u201d, ponderou Pricladnitzki. A metodologia colaborativa da Wikihaus \u00e9 apenas uma das formas de se obter os dados. Fabio Tadeu Ara\u00fajo, s\u00f3cio diretor da Brain – Bureau de Intelig\u00eancia Corporativa, foi respons\u00e1vel por apresentar outras maneiras de encontr\u00e1-los a fim de aumentar as chances de sucesso. \u201cPouca informa\u00e7\u00e3o com excesso de confian\u00e7a aumenta o potencial de erro\u201d, alertou. Valendo-se dos Indicadores Imobili\u00e1rios Nacionais \u2013 levantados pela CBIC em correaliza\u00e7\u00e3o com o Senai Nacional \u2013, o especialista mostrou algumas formas de se analisar a oferta, a demanda e outros dados secund\u00e1rios (como os demogr\u00e1ficos), com o objetivo de encontrar lacunas de oferta.<\/p>\n Uma vez obtidas as informa\u00e7\u00f5es e definidos os produtos, como tratamos a concep\u00e7\u00e3o desses produtos? Sobre isso, palestrou o advogado Rodrigo Bicalho, s\u00f3cio da Bicalho e Mollica Advogados. O especialista tratou da formata\u00e7\u00e3o jur\u00eddica dos novos neg\u00f3cios imobili\u00e1rios (coliving<\/em>, multipropriedade, coworking<\/em>, moradia estudantil, etc.) e apontou a import\u00e2ncia de n\u00e3o se ignorar os potenciais conflitos \u2013 entre novos comportamentos e produtos antigos, entre novos produtos e o Poder P\u00fablico, entre o consumidor e o empreendedor, e at\u00e9 mesmo entre o consumidor e a comunidade. \u201cVemos produtos bem concebidos [quanto aos projetos e ao\u00a0Marketing<\/em>], mas sem o mesmo cuidado para com sua estrutura jur\u00eddica. \u00c9 preciso combinar as garantias das regras condominiais que permitam o uso a que aquele produto foi destinado, mas com certa flexibilidade para que possamos, na medida do poss\u00edvel, adapt\u00e1-lo no futuro\u201d. Bicalho disse ainda que \u00e9 preciso garantir produtos diferenciados, mas com uso harm\u00f4nico.<\/p>\n O segundo dia de pain\u00e9is da CII demonstra o enorme interesse do p\u00fablico pelas tem\u00e1ticas programadas pela comiss\u00e3o para o evento, com o apoio do Senai Nacional. Antes mesmo do in\u00edcio do primeiro painel, os 225 lugares do audit\u00f3rio j\u00e1 estavam ocupados, e com transmiss\u00e3o simult\u00e2nea em outra sala, com capacidade para 150 participantes. O painel teve como moderador Marcello Gomes, ex-presidente da Associa\u00e7\u00e3o das Empresas do Mercado Imobili\u00e1rio de Pernambuco (Ademi-PE) e diretor da Construtora & Incorporadora Nassau.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A Comiss\u00e3o da Ind\u00fastria Imobili\u00e1ria (CII) da C\u00e2mara Brasileira da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (CBIC) iniciou a tarde desta sexta-feira (18), durante o 90\u00ba Encontro Nacional da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (Enic), destacando a import\u00e2ncia da informa\u00e7\u00e3o para o sucesso dos neg\u00f3cios imobili\u00e1rios. Eduardo Pricladnitzki, s\u00f3cio fundador […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":2777,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[90,96,7],"tags":[],"class_list":["post-2776","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agencia-cbic","category-imprensa","category-noticias"],"acf":[],"yoast_head":"\n